Aprendre a influir en altres persones no és fàcil. Tanmateix, conèixer les subtileses de la psicologia us ajudarà a aprendre a fer-ho. Es necessita molta pràctica, però finalment el comportament que recomanem en aquest article es convertirà en un hàbit. Aleshores, com influir en una persona?
Hi ha moltes maneres. Tanmateix, Dale Carnegie va donar els consells més efectius als seus lectors. Com influir en la gent, va explicar al seu llibre "Com guanyar amics…". Aquest és el llibre més famós del famós escriptor i orador. Els consells que dona són molt valuosos. També parlarem de la majoria de les seves recomanacions.
Es pot manipular la gent?
Per descomptat que pots. Tanmateix, és important tenir en compte: no podreu hipnotitzar la persona adequada. Però és molt possible convèncer. I el màxim grau d'habilitat és fer-li creure que ell mateix va prendre aquesta decisió. Com aconseguir-ho? En primer lloc, cal construir relacions basades en la mútuacomprensió. Les persones segures de si mateixes amb eloqüència i sinceritat sempre reclamen el suport dels altres.
Abans de començar a practicar influir en altres persones, pensa per què ho necessites. Necessites un objectiu concret. Sense ell, és poc probable que tingueu èxit en aquest camp.
El somriure ho és tot
Ella té els interlocutors entre ells. Demostra amabilitat i voluntat de cooperació. Inconscientment tenim simpatia per aquells que ens saluden amb un somriure. I com a resposta, comencem a somriure de manera tan contagiosa. I el somriure ha de ser sincer. La gent reconeix inconscientment la falsedat.
A més, un somriure sincer afecta el teu estat emocional i millora de vegades el teu estat d'ànim. Redueix l'estrès i estimula l'activitat mental. Així que somriu tan sovint com sigui possible.
Aprovació, no crítiques
Dale Carnegie assenyala que el desig de la gent de rebre elogis dels altres és molt alt. Per tant, si voleu aconseguir el favor d'algú i la voluntat de prestar servei, heu de mostrar-vos com una persona agraïda i generosa amb elogis, i no propensa a les crítiques.
Així, Abraham Lincoln en els seus anys de joventut sovint ridiculitzava els seus oponents. Fins que una de les persones ofeses per ell el va desafiar a un duel. Des de llavors, Abraham ha après a ser més tolerant amb les mancances dels altres. Durant la Guerra Civil, quan els seus associats van parlar durament dels sudistes, fins i tot va comentar: "No els critiqueu. En circumstàncies semblants, estaríem exactament igual".
Cal un caràcter fort i fins i tot la capacitat d'empatitzar per no jutjar els altres i perdonar els seus errors i imperfeccions. No critiqueu mai ningú, sobretot en companyia d' altres persones.
Aprèn a lloar sincerament la gent, agrair més sovint i demanar disculpes si cal. Aconseguir la sinceritat cap als altres ajudarà a una determinada manera de pensar. El poeta i filòsof Ralph Waldo Emerson va afirmar que cada persona que va conèixer era superior d'alguna manera. I sempre s'ha d'estar preparat per considerar aquestes virtuts i reconèixer-les.
Participa i interessa
Benjamin Disraeli va dir una vegada: "Parla amb un home sobre si mateix i t'escoltarà durant hores".
Les persones estan interessades principalment en elles mateixes, de manera que sempre estan encantades de conèixer una persona que comparteix aquest interès. Els psicòlegs aconsellen parlar menys i escoltar més. Qui no sap escoltar i parla constantment d'ell mateix és un egoista que no pot provocar emocions positives en els altres.
Fes preguntes freqüents al teu interlocutor sobre temes del seu interès i assenteix amb simpatia en resposta als seus comentaris. Sigmund Freud va saber mostrar el seu interès per l'interlocutor tan hàbilment que es va relaxar i va parlar de totes les seves experiències secretes.
Theodore Rooseveld es va preparar acuradament abans de trobar-se amb un nou conegut: va estudiar les seves aficions, ja que va entendre que el camí cap al cor d'una persona passa per una discussió sobre els seus interessos. A més, també es va dedicar a parlar amb el personal i aprendre méscada persona. Sabia els noms de tots els criats. Aquest últim el va tractar amb molta simpatia. Va mostrar a la gent que els estimava i, a canvi, va rebre molt més.
Truca pel nom més sovint
El so del propi nom és agradable per a tothom. Dale Carnegie creia que forma part de la personalitat i sembla confirmar el fet de la seva existència. Això fa que l'interlocutor senti emocions positives cap a qui diu el seu nom.
També Dale Carnegie aconsella memoritzar (o més aviat anotar) informació important sobre les persones adequades. Per exemple, data de naixement, estat civil, nombre de fills. Això ajudarà a guanyar-se el favor d'una persona i exercir una influència significativa sobre ell si cal.
Evita els arguments
Diuen que la veritat neix en una disputa. Tanmateix, els psicòlegs diuen que, a la pràctica, cada oponent té la seva opinió. Per tant, en essència, la disputa és una pèrdua de temps i esforç absolutament inútil.
En discutir, estàs intentant demostrar a una persona que s'equivoca. És a dir, et consideres molt més intel·ligent i amb més experiència que ell en aquesta qüestió. I encara que ho sigui, estàs degradant l' altra persona.
Com a resultat, ambdues parts tenen un conflictogen, que es converteix fàcilment en una situació de conflicte. I no portarà a res de bo. Tanmateix, us separareu com a enemics.
Dale Carnegie, explicant com influir en una persona, aconsella no entrar en polèmica en absolut. Per descomptat, també pots expressar la teva opinió. Tanmateix, estigueu segursafegeix que aquest és només el teu punt de vista. Al mateix temps, Carnegie aconsella pensar en l'opinió d'una altra persona amb més detall abans de demostrar el contrari amb escuma a la boca.
No obstant això, si una discussió és inevitable, intenta mantenir la calma i la confiança. Abans de la conversa, pensa bé en els teus propis arguments. La teva opinió ha d'anar recolzada per fets que l'interlocutor no pot refutar. Només així guanyareu aquesta polèmica.
Admet els teus errors
Dale Carnegie aconsella aprendre a admetre el teu propi error. I ho has de fer abans que t'assenyali l'interlocutor. Admet el teu error amb rapidesa i decisió. Així, satisfaràs la vanitat de l'interlocutor, i una mica més tard decidirà mostrar-te indulgència i perdonar-te generosament.
El mateix Carnegie va utilitzar una vegada les seves tàctiques contra un oficial de la llei. El va trobar passejant el seu gos al parc sense morrió. Tanmateix, Dale no li va permetre presentar càrrecs, assegurant sincerament que lamentava molt la seva mala conducta i que no ho tornaria a fer. Com a conseqüència, el policia el va deixar en llibertat sense multa. Sí, i estaràs d'acord que criticar-te a tu mateix és molt més agradable que permetre que ho facin els altres.
Utilitza la debilitat del teu oponent
Tingueu en compte que una persona cansada és més receptiva als arguments o creences de l'interlocutor. El cas és que la fatiga afecta el nivell d'energia psíquica, reduint-la. Si demanes un favor a una persona cansada, probablement ho aconseguiràsla següent resposta és: "D'acord, ho faré demà". La bona notícia és que probablement encara ho farà. Després de tot, les persones que no compleixen les seves promeses pateixen molèsties psicològiques.
Si necessiteu demanar un favor a algú, és una bona idea aplicar la regla dels tres sí. Les primeres de les teves observacions haurien de fer que l'interlocutor vulgui estar d'acord amb tu. Per exemple: "Quina corbata més bonica! Probablement un article de marca?". Després de dues observacions afirmatives, el vostre interlocutor accepta atendre qualsevol de les vostres sol·licituds.
Reflexionar
Repetiu les vostres paraules més sovint, però en un context diferent. Això provocarà un flaix de disposició amistosa cap a tu. Aquesta tècnica és especialment utilitzada pels psicoterapeutes.
A més, quan es comuniquen, moltes persones comencen a copiar inconscientment el comportament de l'interlocutor, les seves expressions facials i els seus gestos. Aquest és l'efecte que la gent té sobre els altres. Tanmateix, això també es pot fer amb un propòsit específic. Al cap i a la fi, la gent tendeix a simpatitzar amb els que s'assemblen a ells.
Influir en els altres amb l'entonació
L'activitat d'una persona està influenciada pel seu subconscient. Només cal arribar a ell, evitant la consciència cautelosa. Per fer-ho, els psicòlegs recomanen utilitzar l'entonació.
Imagina que estàs en un grup de persones que s'han de configurar per rebre emocions positives. Comences a parlar-los d'algun esdeveniment neutre o divertit (veient una pel·lícula,conversa amb un nen, etc.), destacant especialment l'entonació de paraules com "agradable", "alegre", "relaxat". Fins i tot podeu pronunciar-los amb un arranjament. La gent que t'escolta prova automàticament aquestes imatges per elles mateixes, i ara l'atmosfera de l'habitació és molt menys tensa.
El més important és assegurar-vos que no doneu a la gent una actitud negativa sense voler. Com tenir un impacte negatiu en una persona? És molt senzill: només ress alteu paraules com "dolent", "trist", "tràgic" amb entonació.
Conclusió
Ara ja coneixeu els factors aparentment insignificants que afecten una persona. Aquests mètodes de manipulació són especialment efectius en l'àmbit empresarial. Quan t'has de comunicar amb un gran nombre de companys, és molt important saber influir en una persona. I ho heu de fer de manera que no us condemni per això. Ara ja saps com influir en una persona.
A la vida personal, aquests trucs també poden ser útils. Així que no dubteu a practicar-los amb els vostres éssers estimats i a veure quin efecte aconsegueixes.
