Tècniques de persuasió: descripció, mètodes efectius

2024 Autora: Miguel Ramacey | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 06:15

La capacitat de convèncer no té res a veure amb imposar cap sentiment, actitud o pensament a una altra persona. És important entendre que el suggeriment i la persuasió són diferents.

Per persuasió s'entén una determinada visió del món que indueix una persona a actuar d'una determinada manera, així com el procés de transmissió d'aquesta visió a altres persones. Per exemple, un noi creu que l'alcohol és dolent. És per aquest motiu que no beu alcohol. El noi també explica als seus amics l'impacte negatiu que té l'alcohol en el cos humà, d'aquesta manera intenta transmetre la seva creença.

La transferència de creences també es produeix durant la comunicació d'un pare o professor amb un nen. Una situació semblant s'observa en l'àmbit científic, quan un científic argumenta la seva teoria, i l' altre la reflexiona i decideix si està d'acord o no. Conseqüentment,La persuasió s'entén com el procés conscient de percebre la informació i acceptar-la com a creença pròpia.

La suggeriment significa la imposició d'actituds, mentre que el pensament crític d'una persona i la seva consciència són obviats. Quan suggereix, s'utilitza sovint el subconscient. Alguns exemples són la influència emocional-volitiva, la pressió o la hipnosi.

També has de ser capaç de convèncer. Hi ha tècniques especials de persuasió que fan que sigui molt més fàcil transmetre les teves actituds a una altra persona. Aquesta és una mena de "base", després d'estudiar, descobriràs noves oportunitats per tu mateix.

Tècniques de persuasió en pedagogia i en la vida

La gent fa temps que explora els motius que ens motiven a realitzar determinades accions a petició d'una altra persona. Sens dubte, sota la capacitat de convèncer hi ha un fonament científic. Robert Cialdini va desenvolupar 6 mètodes bàsics de persuasió en psicologia. Vegem-ne 5 amb més detall, perquè si estudieu aquests principis, podeu augmentar significativament les vostres possibilitats d'obtenir el consentiment en resposta a la vostra sol·licitud.

Principi del consentiment

Un dels mètodes psicològics de persuasió es basa en el principi del consentiment, o, com també s'anomena, l'"efecte ramat". Quan una persona es troba en una situació en què es manifesta la seva indecisió, es guiarà pel comportament i les accions d' altres persones.

Per exemple, s'ofereix a un grup de persones per triar una gira a un dels països proposats. Suposem que tots aquells que encara no s'han decidit, se sap que el 75% dels turistes ja han triat Itàlia. Amb mésmolt probablement, la resta de turistes també escolliran Itàlia, ja que la majoria ja ha fet aquesta elecció. L'essència d'aquest mètode és senzilla: no cal que intenteu convèncer una persona amb diversos arguments, és molt més fàcil cridar la seva atenció sobre l'elecció de la majoria.

Principi de simpatia

La psique humana està dissenyada de tal manera que ens costa negar-nos o estar en desacord amb la persona que ens agrada. Us heu preguntat mai per què passa això? Vegem tres facetes d'aquesta pregunta.

1. Sentim simpatia per les persones que creiem que són com nos altres. Quan ens comuniquem amb ells, sembla que són un reflex nostre. Per aquestes persones, tenim respecte i volem estar d'acord amb tot el que diuen i fan.
2. Ens sentim millor amb els que ens lloen. És difícil que aquestes persones diguin "no", perquè en aquest cas perdrem elogis.
3. Ens agraden les persones amb qui compartim una causa comuna. En aquesta situació, el rebuig pot provocar un deteriorament de les relacions interpersonals i el col·lapse d'una causa comuna.

Es va dur a terme un experiment visual que mostra l'efecte del gust entre dos grups d'estudiants. Els grups tenien les mateixes tasques. A un grup se li va dir: "El temps és diners, així que segueix amb la tasca immediatament". L' altre grup va ser convidat a conèixer-se i parlar entre ells abans de començar la tasca. Com a resultat, en el segon grup, el 90% dels participants van treballar junts, ja que van aconseguir desenvolupar simpaties entre ells. En el primer grupnomés el 55% dels estudiants treballaven junts.

Per utilitzar eficaçment el mètode del gust per a la persuasió, abans de començar a discutir qüestions importants amb el teu oponent, has de veure les àrees en què ets semblant i notar-les. En assenyalar les similituds en determinades coses, posicionaràs el teu interlocutor, després de la qual cosa serà difícil que no estigui d'acord amb tu.

Principi d'autoritat

La gent sempre escolta aquells que consideren autoritat. Per tant, si us heu guanyat autoritat als ulls del vostre interlocutor, no serà difícil convèncer-lo de res.

Les classes a la universitat són un bon exemple. Si l'assignatura és impartida per un aprenent que encara no ha aconseguit guanyar credibilitat als ulls dels estudiants, el més probable és que no l'escoltin i compleixin les seves crides a l'acció. Si el degà de la facultat ve a la conferència, segur que tots els estudiants l'escoltaran amb atenció i seguiran les seves instruccions, ja que té una gran autoritat als seus ulls. Les celebritats també poden utilitzar el principi d'autoritat en diverses promocions.

Si aconsegueixes credibilitat als ulls de l'interlocutor abans d'intentar convèncer, potser la teva tasca es simplificarà molt. És important que l'oponent entengui que et mereixes la seva confiança i que tinguis una experiència valuosa en l'àrea adequada.

Principi de raresa

Recorda la crisi quan la gent va començar a comprar sucre, ja que aviat desapareixeria de les prestatgeries de les botigues i es convertiria en una raresa. Aquesta situació mostra clarament que la gent tendeix a adquirir allò que és difícil d'aconseguir. Dissenyadorles coses tenen un cost elevat i són molt populars pel mateix motiu. La gent està orgullosa quan es converteix en propietari de coses rares.

Reciprocitat

Quan una persona ens fa un favor, creiem que hem de fer alguna cosa bona a canvi. Sovint ens sentim obligats a correspondre les coses bones que altres persones fan per nos altres. Per exemple, si un amic ens va ajudar amb la realització d'un document de curs, en el futur, si fa alguna sol·licitud, definitivament l'ajudarem. Així és com funciona el principi de reciprocitat.

Quan una cambrera d'un restaurant porta la factura i s'hi posa una piruleta, sol rebre una propina un 3% més de l'habitual. S'ha comprovat empíricament que afegint una altra piruleta a la factura, la cambrera rebrà 4 vegades més propines, només s'ha de lliurar personalment la segona piruleta. El principi de reciprocitat també funciona en aquesta situació. La clau per a l'aplicació amb èxit del principi de reciprocitat és oferir primer un favor agradable i inesperat, i després aprofitar el fet que una persona se sent obligada.

Els mètodes de persuasió també inclouen:

• Mètode socràtic;
• ordres i ordres;
• placebo.

Fem una ullada a cadascun d'ells.

Mètode Sòcrates

Un dels mètodes de persuasió més interessants és el mètode socràtic. Aquesta tècnica consisteix en el fet que immediatament abans del tema principal de la conversa, l'interlocutor fa al seu oponent diverses preguntes abstractes, a les quals respondrà.positivament. Aquests poden estar relacionats amb el clima, problemes relacionats amb la salut, etc. El truc rau en el fet que després d'un context positiu, en el futur, l'interlocutor estarà disposat a respondre i pensar amb el mateix esperit.

Aquest principi del cervell humà va ser observat per Sòcrates, després de qui rep el nom d'aquest principi de persuasió. Sòcrates sempre intentava mantenir una conversa de manera que el seu interlocutor no tingués l'oportunitat de dir "no". Us recomanem que us prenguis seriosament aquest mètode, perquè Sòcrates va saber convèncer i, alhora, no va provocar cap reacció negativa.

Mètode d'ordres i ordres

Segur que us heu adonat de l'increïble poder de les ordres i ordres, que són mètodes importants de persuasió. Requereixen una implementació immediata, cosa que fa que les persones prenguin determinades accions sense pensar-hi gaire. Hi ha dos tipus d'ordres i ordres: incentius i aprovació. Els incentius inclouen: "Performa!", "Porta!", "Vés!". Alguns exemples d'aprovació d'ordres i ordres serien: "Call!", "Stop!", "Stop!".

Mètode Placebo

Un dels mètodes de persuasió més coneguts és l'efecte placebo, que està especialment estès en el camp de la medicina. L'essència de la recepció és que el metge prescriu píndoles a una persona amb una determinada mal altia. Naturalment, una persona creu que les píndoles que pren tenen un efecte positiu i contribueixen al procés de la seva recuperació. Tanmateix, per a l'experiment, el metge li dóna pastilles al pacientno tenen cap efecte sobre el cos. Però màgicament el pacient comença a millorar. Aquest principi s'aplica en altres àrees i de manera molt eficaç.

Prova d'atenció

Quines de les tècniques són tècniques persuasives?

1. Mètode Sòcrates.
2. Ordres i ordres.
3. Mètode de Freud
4. Placebo.

Tècniques de persuasió a la vida quotidiana

També són importants els següents mètodes de persuasió: discussió, comprensió, condemna i confiança. Aquests són els mètodes més entenedors que ens trobem diàriament i sovint els fem servir inconscientment. Per exemple, considereu el principi de comprensió i confiança. Quan sentim que l'interlocutor ens entén, això inspira confiança. Per tant, en aquesta situació, ens tornem vulnerables i ens convèncer fàcilment.

Un principi fort és la condemna. La gent sempre està preocupada pel que els altres pensen d'ells, i això pot ser una broma cruel. Sovint no fem el que realment volem fer simplement perquè tenim por de ser jutjats. Per tant, utilitzant aquest principi, es pot convèncer fàcilment una persona perquè actuï d'una determinada manera.

La discussió també és un dels principis de la persuasió. Si estem preparats per discutir, això ja indica la nostra obertura a una persona. Durant una conversa oberta, es poden fer arguments de pes que tindran l'impacte desitjat en l'interlocutor.

Ara que coneixes les tècniques i els trucs bàsics de la persuasió, la teva vida serà millor. Però no n'hi ha prou amb saber-hoLes habilitats de persuasió requereixen pràctica per dominar. Aplica la informació d'aquest article a la teva vida diària i perfecciona les teves habilitats de persuasió.