A la societat pots conèixer gent completament diferent. Alguns es comuniquen de manera sincera i oberta. Altres amaguen els seus motius i actuen d'amagat. Un d'aquests és un manipulador. Qui és aquest i com comunicar-se amb ell, la publicació ho dirà.
Definició de conceptes
La paraula "manipulació" es tradueix del llatí com a recepció manual o un grapat. De fet, una persona que sap gestionar persones es pot anomenar titellaire. Ell, com estirant els fils, aconsegueix el que vol. La manipulació és una mena d'influència psicològica. Quan s'executa amb habilitat, condueix a l'aparició en l' altra persona d'aquestes intencions que no coincideixen amb els seus desitjos reals. La manipulació pot ser psicològica, social o fins i tot física. Sempre va dirigit a una altra persona per tal de beneficiar-se a costa d'una altra persona. Com a resultat de l'exposició, una persona comença a percebre els pensaments que se li suggereixen com a propis.
Així, podem donar la següent definició de manipulador. Aquest és un individu que controla en secret els altres,els inspira amb la seva opinió i utilitza la gent per realitzar els seus desitjos. Sovint una persona no entén que està sent controlada. A més, és possible que fins i tot el mateix manipulador no s'adoni que és un titellaire.
Exemples de manipulacions
A la vida quotidiana, les persones s'enfronten a un control secret gairebé diàriament. E. Shostrom ho descriu molt bé al seu llibre "Anti Carnegie, or Manipulator". Es tracta d'un psicoterapeuta, psicòleg nord-americà, partidari de la direcció humanista i estudiant d'A. Maslow.
Cada dia, el desig de la gent es gestiona professionalment mitjançant rètols publicitaris atractius i brillants. Per exemple, un cartell publicitari ben dissenyat per a una agència de viatges, que representa una noia feliç a la platja amb un got a les mans, pot fer-vos pensar en les vacances, encara que aquests pensaments mai us hagin passat pel cap. Molta gent es cansa del soroll constant del metro i de la ciutat. En veure aquest anunci, comencen a pensar que definitivament volen anar al mar i estan disposats a comprar entrades per als països càlids. Aquestes debilitats humanes les fan servir hàbilment els agents de viatges.
Podeu posar un exemple amb els companys de feina. En gairebé tots els equips hi ha almenys una persona que imperceptiblement empènyer els seus deures als altres. Com es pot rebutjar una sol·licitud? Després de tot, aquest és un amic i necessita ajuda. Tot i que la comunicació ni tan sols va més enllà del lloc de treball, no tothom ho entén.
El Manipulator es pot trobar fins i tot a casa. Els familiars solen pressionar la compassió i intenten despertar sentiments de culpa per aconseguir el que volen. Els mateixos nens comencen a plorar quan volenveure un dibuix animat o un altre programa de televisió. Els pares es rendeixen i continuen amb el seu fill. Els exemples similars de control encobert són infinits.
Com funcionen els manipuladors
Els titellaires utilitzen moltes maneres d'obtenir el que volen de les seves víctimes. Els manipuladors enganyen, guarden silenci, pressionen emocionalment i provoquen un sentiment de llàstima. Rebaixes deliberadament la seva pròpia dignitat i la dels altres per tal d'aconseguir poder i autoritat. Fins i tot hi ha qui plora cada cop que es troba que tot els va malament, encara que en realitat tot va bé a la seva vida.
Hi ha diverses etapes en les accions d'un manipulador.
- Primer, investiga les debilitats de la víctima.
- Després de començar a utilitzar-los activament.
- Utilitzant la manipulació psicològica, el titellaire convenç de renunciar a alguna cosa en favor dels seus propis interessos.
- Actuarà segons l'esquema establert fins que l'objecte de control l'atrapi i aturi la seva operació pel seu compte.
Característiques principals dels manipuladors humans
Hi ha molts signes pels quals es pot determinar si un individu és un manipulador o no. Això s'afirma al llibre de Shostrom "Anti Carnegie, or Manipulator". Com més coincidències en les funcions següents, més gran serà la probabilitat d'utilitzar el control encobert. Aleshores, quin és el comportament dels titellaires humans?
- Mai declaren directament els seusrequisits, pensaments i sentiments.
- Intentant amagar les seves veritables necessitats.
- Depenent de la situació, poden canviar ràpidament d'opinió i de comportament.
- Qualsevol pregunta es respon gairebé sempre de manera vaga i vaga.
- Intentar absoldre's de totes les obligacions i tractar de fer responsables els altres.
- No compleixen les peticions, tot i que diuen recordar-les perfectament.
- Mentir és una tàctica de comunicació força habitual, igual que el silenci.
- Els manipuladors no presten atenció a les necessitats i desitjos d' altres persones.
- No suporten les crítiques i intenten negar fins i tot l'obvi.
- De vegades t'obligaran a fer alguna cosa o intentaran exigir alguna cosa.
- Esperant una resposta immediata a les seves peticions i demandes.
- Qüestiona innecessàriament la qualitat i la competència dels altres. No són els arguments els que s'utilitzen, sinó la condemna, la humiliació i altres mètodes.
- Contínuament culpen a tothom: companys, amics i familiars.
- No envieu missatges directament. En lloc d'una conversa personal, prefereixen trucar o enviar un missatge a través d'un tercer.
- Un manipulador és una persona força egocèntrica. Creu que només el seu punt de vista és l'únic correcte.
- El manipulador pot ocultar amenaces o xantatge obertament.
- Una persona així intenta evitar qualsevol discussió i negociació.
- El manipulador canvia de tema molt sovint. I això es fa de manera força brusca.
- Si l'oponentestà poc versat en alguna cosa, aleshores el titellaire comença a parlar d'aquest tema en particular. Així és com demostra la seva superioritat.
- Per aconseguir els seus objectius, manipula els principis morals de l'interlocutor.
- El manipulador pot posar fins i tot amics propers els uns contra els altres.
- Es converteix amb art en una víctima: es queixa de la sobrecàrrega de treball, exagera la mal altia, etc.
- Pot fer una declaració falsa conscientment i després canviar el seu testimoni. Així que intenta esbrinar la veritat.
- En general, les declaracions i el discurs del manipulador semblen lògics, però la seva vida és força inconsistent.
- Per complaure a un nou conegut, comença a agradar de totes les maneres possibles, a mostrar signes d'atenció i a fer regals.
- El titellaire és força gelós. I no importa si es tracta d'un cònjuge, un pare o un amic.
- Quan interactuen amb ell, els altres senten com si haguessin caigut en una trampa.
- Quan assoleix el seu objectiu, els altres es fan mal.
Es pot dir que una persona és un titellaire si es confirmen almenys 15 signes de la llista anterior. Les persones manipuladores són molt astutas, per la qual cosa s'han de mirar més de prop.
Orientació del manipulador
Hi ha tres tipus de titellaires: orientats al futur, al passat i al present. Van ser descrits al seu llibre "Anti Carnegie, or Manipulator" de Shostrom Everett.
Els titellaires que estan orientats al futur viuen en un món d'expectatives, plans i objectius idealitzats. Estan completament absorbits en el turment i les preocupacions sobre què serà d'ellsvida.
Els manipuladors orientats al passat es caracteritzen per sentiments de culpa, remordiment, penediment i remordiment. Contínuament estan rosegats pels records del passat. A més, aquestes persones són massa sensibles.
Els manipuladors orientats al present es poden considerar individus patològics. El seu passat no era prou ric per gaudir i viure en els records. No fa cap contribució al present. El futur és boig i confús. I el més important, no tenen res a veure amb l'activitat del manipulador en el present. La vida d'aquesta persona és absolutament sense sentit i sense objectiu.
L'essència del titellaire és excusar-se i defensar-se constantment. Per tant, necessita el passat per justificar els errors, i el futur per a promeses buides. Una persona orientada al present parlarà molt dels seus assumptes, però mai els seguirà.
Sistemes manipulatius
A més, al llibre "Anti Carnegie, or Manipulator", s'esmenten quatre tipus principals de sistemes de control.
1. Actiu. El manipulador controla els altres mitjançant mètodes actius. Al mateix temps, fa servir la seva posició social (cap, sergent major, professor, pare, etc.). Li agrada actuar segons el principi de la taula de rangs i recórrer a la tècnica del "compromís i expectativa". Aquest manipulador jugarà el paper d'una persona poderosa fins al final i mai mostrarà debilitat. Busca el control dels altres i explota activament la seva impotència. L'objectiu principal és dominar i dominar en qualsevol cosano importa què.
2. Passiva. Aquest és tot el contrari del tipus anterior. Un titellaire com aquest es fa passar per estúpid i indefens. Els seus principals ajudants són la passivitat i la letargia. Una persona així guanya quan és derrotada, per paradoxal que sembli. El manipulador passiu permet que els altres treballin i pensin, sempre que ell mateix no s'esforci i no faci res. La seva tasca és intentar no provocar irritació.
3. Indiferent. Aquest tipus de persones manipuladores mostra indiferència i indiferència, intenta allunyar-se i evitar els contactes. El seu lema és "No m'importa". De fet, no els importa, sinó no començarien un joc manipulatiu. Els mètodes d'influència poden ser tant passius com actius. El titellaire es construeix com a governant o com a indefens. Moltes parelles casades solen jugar indiferents. Un dels cònjuges, que amenaça de divorciar-se, d'una manera tan estranya intenta guanyar una parella i no separar-se d'ell. El manipulador indiferent té una filosofia "rebutjada per cuidar".
4. Competidor. Amb aquest tipus de control, el manipulador imagina la seva vida com una cadena interminable de victòries i derrotes, com un torneig constant. Es veu a si mateix com un lluitador vigilant. Considera la seva vida un camp de batalla, i les persones que l'envolten com a rivals i fins i tot enemics (reals o potencials). El manipulador competitiu oscil·la entre mètodes d'influència actius i passius. El seu objectiu és guanyar a qualsevol preu.
Tipus de manipuladors
També al llibre "Anti Carnegie, or Manipulator" Everett Shostrom esmenta que hi ha diferents tipus de manipuladors. En total, va descriure vuit tipus.
"Dictador". És una persona que li agrada donar ordres a tothom. Quan desobedeix, comença a cridar i amenaçar. Les armes principals són el poder, les accions dures, el llenguatge aspre, la duresa i la força. Quan una persona així aconsegueix guanyar el poder, es converteix en un tirà i dèspota encara més gran
"Calculadora". En aparença, es tracta d'una persona molt educada que té un cercle d'amics força ampli. Però, de fet, només tria aquells dels quals es pot beneficiar. Aquest tipus de persones dedica molt de temps calculant els millors camins. En qualsevol situació, el guia el desig d'ocupar una posició guanyadora. "Calculador" mai fa coneguts no rendibles, de manera que sovint es queda sol. De vegades això el fa trist, però en general està satisfet amb aquesta situació
"Enganxós". Aquest és un tipus de manipulador esclau. Shostrom va assenyalar que aquests individus tendeixen a estar sota el control d'algú per poder ser controlats. Són febles, mandrós i prepotent. A aquests manipuladors no els agrada fer alguna cosa ells mateixos, sinó que només esperen ordres. I els agrada aquesta alineació
"Drap". El comportament d'aquest tipus es caracteritza per la negligència, la manca de voluntat i l'infantilisme. Aquests titellaires sempre es queixen i gairebé mai de bon humor. La manipulació es redueix a compassió, comprensió o simplement prestar atenció a una persona tan desafortunada. Per això, s'acostumen a les rabietes i el ploraconsegueix el que vols més ràpidament
"Hooligan". Aquest és un home que només sap resoldre tots els problemes amb els punys. Si alguna cosa no li va bé, comença a enfadar-se, si va ser un mal dia, es farà ruïna, si no li agradava algú, el guanyarà. En general, tothom té por d'aquestes persones i intenta obeir-los
"Jutge". Com va escriure Everett Shostrom, aquest tipus de manipulador sempre està insatisfet amb alguna cosa. A més, l'escala de la irritació és bastant global: li sembla que tot el món està malament i ho fa tot malament. El titellaire s'inclina a atribuir aquells pecats que mai s'han comès. Considera cada persona un enemic i un mentider. Normalment, el menyspreu pels altres és clarament visible a la cara d'un manipulador d'aquest tipus
"Bon noi". Aquesta persona es caracteritza per una complaença excessivament expressada, que sovint sembla poc sincera. Tal com és. Aquesta amabilitat és simulada i molt intrusiva. Darrere hi ha les intencions del manipulador. Els seus coneguts queden molt sorpresos quan descobreixen que una persona tan meravellosa és capaç d'alguna mesquinesa
"Defensor". Es tracta d'una persona que, amb moltes ganes, justifica i blinda constantment les accions de les persones. En la seva majoria, no és per amor cap a ells. La raó és que d'aquesta manera el manipulador es mostra sota una llum més favorable, més intel·ligent i just que els altres
És important aprendre a identificar cada tipus i tenir en compte les seves característiques. Per molt astut que sigui el manipulador, és bastant previsible. Si enteneu el curs dels seus pensaments, serà possible resistir la manipulació.
Comlluitar contra un home manipulador?
Primer de tot, has de ser una persona responsable de les seves accions i que no permeti que els altres el controlin. Cal ser sincer, constructiu i respectuós amb els sentiments dels altres. Com va dir Shostrom, només una persona així pot resistir un manipulador. Pots anar de dues maneres. Posar al descobert el titellaire o no fer cas de la seva influència, tancant-se d'ell amb una "tapa de vidre". La primera manera pot comportar complicacions en les relacions, ja que molts manipuladors són força agressius. La segona opció es considera més acceptable. Rau en el fet que has d'ajustar el teu comportament perquè una persona no tingui ganes de manipular.
A continuació, veurem com contrarestar un manipulador. Els mètodes no són universals, cal que escolliu aquells que seran efectius en una situació determinada.
Rècord trencat
Aquesta tècnica és adequada per a algú que se sent feble i pot sucumbir a la influència manipuladora. El mètode és bo perquè durant un temps et permet mantenir-te en el paper d'un robot invulnerable que es manté ferm per si sol i amb el qual no funcionarà cap truc. Ideal per quan necessites dir que no.
És molt senzill. El manipulador ha de respondre amb una sola frase. El seu disseny no es pot canviar de cap manera. S'ha de pronunciar amb una entonació amistosa i amb una expressió tranquil·la a la cara, això és molt important. Si et rendeixes i demostres un sentiment de culpabilitat, el mètode serà inútil.
Per exemple, constantmentpares manipuladors demanen anar a la casa rural per treballar a la parcel·la del jardí. Pots respondre alguna cosa com: "Ho sento, no puc, tinc coses importants a fer". Sens dubte, els pares preguntaran què farà tant el seu fill. A la qual cosa cal que tornis a respondre amb la mateixa frase: "Ho sento, no puc, tinc coses importants a fer". Després d'això, els pares poden començar a pressionar la compassió. Però cal mantenir-se ferm fins al final, pronunciant la mateixa frase. Amb el temps, la conversa s'esvaeix.
Exposició
Un manipulador és una persona que poques vegades mostra sentiments reals. Però els gestos i les expressions facials mai enganiran. Per exemple, un somriure a la cara, tot i que els punys estan tancats. La tècnica és adequada quan voleu deixar clar al titellaire que l'han vist.
El significat de la tècnica és que quan manipules, has d'expressar obertament els teus sentiments, per exemple, utilitzant la frase: "Estàs mentint". Per millorar l'efecte, pots recórrer a altres persones per aturar la influència del titellaire.
El següent diàleg és un exemple:
- No entenc què hi ha escrit aquí! Ajuda'm a traduir el document.
- No puc creure que no ho puguis entendre, saps el francès perfectament!
- El meu cap no està cuinant avui, no se m'acut res.
- Noies, sembla que la Nastya vol que jo faci la feina per ella. Què intel·ligent!
Escapar de les crítiques
Aquest mètode és ideal per a aquells que han de contactar, viure o treballar constantment amb un manipulador. En psicologia, es considera una tècnica de defensa força eficaç.
Quan l'interlocutor intenta criticar i atacar de totes les maneres possibles, no cal negar res, en cas contrari caurà una part addicional de retrets. És millor estar d'acord amb el que s'ha dit, però només amb el que és realment cert. Aleshores pots explicar acuradament el teu comportament. És important no sentir-se culpable per això.
Un exemple d'això és la situació dels companys de pis:
- Alla, estàvem preparant una festa, però no has tornat a venir. Sempre arribes massa tard! Quina mena d'amic ets, volíem llogar un apartament junts per passar més temps junts.
- Sí, realment vaig arribar tard i no vaig tenir temps. No m'esperis demà tampoc, tinc una cita.
Fes un ximple
Aquesta tècnica ajuda a tractar eficaçment amb els titellaires queixunyats. En general, s'adapta a aquells que volen protegir-se i no tenen por de resistir el manipulador. Els secrets de la manipulació exitosa d'una persona es poden girar intel·ligentment contra ell.
Quan es demana alguna cosa amb insistència, pots fingir que no entens i demanar que t'ho torni a explicar. Els titellaires no són amics de la lògica i no els agrada explicar alguna cosa, així que es rendeixen bastant ràpidament. Si aquest diàleg no és necessari, simplement podeu s altar a un altre tema. Per exemple, pots sortir de la situació així:
- Em va tornar a m altractar! No tens ni idea del que em va dir!
- Sí, xicota, el teu home és peculiar. I em vaig comprar una brusa nova! Blau seda!
- No, va cridar i va dir que era difícil viure amb mi!
- També té un llaç bonic! Creus que li anirien bé uns pantalons o una faldilla?
Congelació
La tècnica és adequada per a aquells que encara no estan preparats per lluitar activament contra els manipuladors. Com comunicar-se amb ells en aquest cas? Podeu fer referència al comportament dels animals. A la natura, sovint es congelen per no lluitar amb un gran enemic. Podeu veure un exemple de com aplicar aquesta tècnica:
"Ets nou? Quina noia més maca ets! Sóc el teu col·lega, Sergey. Totes les noies maques noves estan fent te per a mi! Sigues amable, porta'm a l'oficina! Silenci i sense reacció. "On és el meu te?" Silenci de nou. "D'acord, els documents estaran preparats avui?" "Estic omplint la documentació necessària, l'enviaré en una hora". "I el te?" De nou silenci com a resposta. Un empleat descarat molestarà durant molt de temps, però amb el temps se'n cansarà.
S'està actualitzant el comportament
La gent no només és atacada pels titellaires, sinó que ells mateixos solen utilitzar els seus mètodes d'influència a la vida quotidiana. Però és millor intentar no ser un manipulador. Carnegie Dale, un orador de motivació nord-americà, va pensar que era ineficaç. Everett Shostrom està totalment d'acord amb ell. Però el comportament manipulador no s'ha d'intentar de rebutjar. És millor intentar convertir-ho en un comportament actualitzador. Per fer-ho, l'engany s'ha de transformar en honestedat, el cinisme en confiança, el control en llibertat, etc.
Només la comunicació constructiva t'ajudarà a comunicar-te eficaçment amb les persones i a construir relacions harmonioses amb elles. Per tant, és necessarilluita contra els manipuladors i intenta no convertir-te tu mateix en titellaires.
