Mètodes i mètodes d'influència psicològica en una persona

2024 Autora: Miguel Ramacey | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 06:15

Una persona està constantment a la societat, per la qual cosa s'ha de comunicar i interactuar amb altres persones cada dia. I aquest és un dels factors principals en la vida de cadascun de nos altres. Després de tot, l'èxit d'una persona i la seva posició social estan determinats en gran mesura per la capacitat de negociar amb altres persones, trobar-hi un enfocament i influir-hi. Al mateix temps, nos altres mateixos estem sovint influenciats pels altres, cosa que sovint contradiu els nostres interessos.

Els mètodes d'influència psicològica en una persona es consideren en una direcció separada de la psicologia. Consisteixen en una varietat de maneres d'influir que utilitzem gairebé cada dia per construir relacions professionals, socials i familiars. Quins mètodes d'influència psicològica en una persona existeixen i quin objectiu es pot aconseguir utilitzant-los?

Concepte d'influència

Aquest terme s'utilitza més sovint en sociologia i psicologia. L'impacte psicològic en una persona no és més que una influència en els seus pensaments i sentiments. És un procés que canvia el comportament, l'actitud, les intencions, els desitjos i les idees d'algú al voltant. Aquest impacte psicològic en una persona passa per alt la seva consciència, raó i lògica. Es realitza mitjançant la suggestion, apel·lant a experiències i sentiments, als hàbits i a l'inconscient, a les pors ocultes i a les impressions vives.

Objectius d'influència

Entre les característiques de l'impacte psicològic en una persona, es pot destacar el seu caràcter inconscient i espontani, així com la manca de control social. El seu ús es fa per a determinades finalitats, que poden ser tant positives com negatives.

El tema de l'impacte psicològic en altres persones interessa especialment els empresaris, els venedors, els anunciants i els emprenedors. Utilitzant els mecanismes existents d'aquesta influència, poden vendre de manera rendible els seus béns. L'ús correcte de les eines d'influència psicològica permet als representants d'aquestes professions obtenir bons beneficis.

Hi ha altres objectius d'impacte psicològic en una persona. Aquests inclouen:

• satisfacció de les necessitats personals a costa dels altres o a través d'ells;
• confirmació del fet de la pròpia existència i la seva importància;
• superar els límits espacio-temporals del propi "jo".

Però en qualsevol cas, la finalitat de la influència psicològica en una persona és el desig de fer-la obeir conscient o inconscientment determinats requisits, lleis, actituds o normes. Per exemple, utilitzant aquestes tècniques, el director, influint en els seus subordinats, busca aglutinar l'equip o donar a pensar a la gent perquè actuï pel bé de l'empresa. Els pares influeixen psicològicament en els seus fills per tal de formar una personalitat plena, que es convertirà en un ciutadà educat i respectuós de la llei del seu país i una bona persona.

La publicitat es crea per obligar el comprador a comprar un producte concret. I aquest és el seu principal propòsit d'impacte psicològic en una persona. També es pot configurar per aconseguir que la gent voti per un determinat candidat, vegi una pel·lícula el pressupost de la qual requereix gastar molts diners que cal retornar amb urgència, etc.

Els objectius del suggeriment psicològic no sempre són positius. Els terroristes suïcides en són un exemple. Abans de completar la tasca, se'ls sotmet a suggeriments, hipnosi i processament, convèncer-los de matar altres persones, morint-se ells mateixos. Tot això és contrari a la naturalesa humana.

Tipus d'influència

Per regla general, les persones dirigeixen la seva activitat sociopsicològica a individus o grups sencers.

Al mateix temps, els científics i els investigadors distingeixen els següents tipus d'impacte psicològic en una persona:

1. Informació-psicològic. De vegades s'anomena ideològic i propagandístic. Representa l'impacte d'una informació o d'una paraula. L'objectiu principal d'aquesta influència rau en la formació de determinades idees, creences i opinions socials (ideològiques). El seu ús evoca emocions tant positives com negatives en les persones, reaccions massives actives, alhora que forma representacions-imatges estables.
2. Psicogènic. Aquest impacte es produeix en el cervell humà, com a resultat de la qual cosa comencen a observar-se desviacions de la norma en l'activitat neuropsíquica de l'individu. El motiu d'això pot ser, per exemple, els efectes de xoc de qualsevol esdeveniment o condicions ambientals. Així, les imatges de nombroses víctimes o destruccions massives tenen un efecte tan negatiu en la consciència d'una persona que perd la seva orientació, perd la capacitat d'actuar racionalment, cau en l'estupor, el pànic, etc. També es pot exercir un efecte psicogènic pel color. Així, els experiments han demostrat que el groc, el taronja, el vermell i el morat acceleren el pols, augmenten la pressió arterial i aprofundeixen la respiració, mentre que el morat, el blau, el cian i el verd produeixen l'efecte contrari.
3. Psicoanalítica. Aquest tipus d'influència es caracteritza per la influència sobre el subconscient humà de diversos agents terapèutics. L'exemple més sorprenent d'això és l'estat de son profund o hipnosi. També hi ha mètodes en què l'impacte psicològic en la consciència d'una persona exclou la possibilitat de resistència no només d'un sol individu, sinó també d'un grup de persones,despert.
4. Neurolingüística. Aquest tipus d'impacte psicològic en una persona permet canviar la seva motivació. Això passa quan s'introdueixen programes lingüístics especials a la consciència de l'individu. Les característiques de les influències psicològiques en les persones en aquest cas estan influint en l'activitat neurofisiològica del cervell. Al mateix temps, hi ha un canvi en els estats volitius i emocionals. Els principals mitjans d'influència psicològica en una persona en aquest cas són programes verbals (verbals) i no verbals especialment seleccionats, en dominar el contingut dels quals es poden canviar les idees, creences i punts de vista d'un individu o grups de persones en el direcció correcta.
5. Psicotrònica. Aquest impacte en altres persones es porta a terme quan la informació es transmet a través de la percepció inconscient (no sensible). Per exemple, hi ha desenvolupaments que donen lloc a generadors de codificació cerebral de baixa i alta freqüència, així com instal·lacions de radiestesia que estimulen determinades reaccions psicològiques. Aquests últims es duen a terme amb l'ajuda de mitjans biològics i químics.
6. Psicotròpic. Els mitjans d'aquesta influència són els medicaments, així com les substàncies biològiques i químiques. Per tant, alguns elements amb una forta olor poden influir en la psique. El seu ús et permet canviar el comportament d'una persona i provocar que realitzi determinades accions.

En sociologia i psicologia també es distingeixen influències direccionals i no direccionals. El primer d'ells inclou mètodesinfluència en una persona, com a suggeriment i persuasió. La influència no direccional és possible mitjançant la imitació i la infecció.

Persuasió

Aquest mètode d'influència psicològica és un dels més inofensius, però alhora el més efectiu. Aquest mètode es basa en l'aportació de fets que es fan evidents en el cas de construir una cadena lògica durant la reflexió.

Però cal tenir en compte que, utilitzant diversos mètodes psicològics per influir en una persona, cal tenir en compte el nivell del seu desenvolupament intel·lectual. Demostrar qualsevol cosa a un individu que està un pas més avall en el desenvolupament mental és almenys absurd. Els arguments donats li seran incomprensibles i, per tant, simplement no els acceptarà. Tampoc hauries de convèncer algú que sigui més intel·ligent que tu, perquè semblarà ridícul.

Només després que la ment humana hagi dominat una nova informació, el seu cervell començarà a buscar explicacions. En aquest punt, tot dependrà de l'art de la persuasió del parlant. Està bé si aconsegueix que l'interlocutor confiï en ell. En aquest cas, només cal que alterneu dades noves a la conversa.

El requisit més important de qualsevol mètode d'influència psicològica sobre una persona és que el parlant no ha d'enganyar el seu oponent. Si només sona falsedat a la seva veu, llavors el nivell de confiança començarà a baixar immediatament. En qualsevol cas, la persona que intenta convèncer el seu interlocutor hauria de donar la impressió d'una persona autoritzada.

Estratègiescreences

Com tenir un impacte sociopsicològic en les persones? Per fer-ho, podeu utilitzar una d'aquestes estratègies:

1. Agressiu. Es basa en la contradicció dels fets disponibles. Això demostrarà a l'interlocutor que el parlant és una persona extraordinària. Una persona immediatament té el desig d'escoltar els arguments fins al final per tal de desentranyar la cadena lògica creada durant la conversa. Una estratègia similar la fan servir, per regla general, els professionals de la persuasió i les paraules.
2. Passiu. Aquesta estratègia només pot funcionar si una persona coneix bé el seu interlocutor. Per convèncer-lo d'alguna cosa, comença a posar amb cura exemples de la seva pròpia vida, comparant-los amb casos ben coneguts pel gran públic. Amb això porta l'oponent al pensament que li vol transmetre. Aquest impacte psicològic informatiu en una persona només és possible si no hi ha discrepàncies i inconsistències en els judicis. Aquests descuits no us permetran obtenir el resultat desitjat.

Suggeriment

Aquesta també és una de les maneres d'influència psicològica en una persona. Quan s'aplica, la influència sobre l'oponent es deu al fons emocional creat. Això fa que una persona actuï com li diu l'interlocutor.

La suggeriment és una persuasió que utilitza eines verbals com ara el contacte visual, les paraules, etc. Aquestes eines fan que una persona faci el que se li diu.

El suggeriment només es pot convertir en una eina eficaç siquan una persona estarà a l' altura de les seves paraules. Si comença a intentar "ensenyar a viure", parla sobre les lleis per aconseguir l'èxit i les regles de comportament a la societat, però al mateix temps les seves maneres i l'aparença no inspiraran respecte, és poc probable que l'oponent tingui un desig. per imitar-lo. Les paraules d'un individu esgotat amb roba bruta, que fa pudor de fum, semblaran ridícules, ridícules i patètics. És per això que qui vulgui ajudar el seu interlocutor amb consells ha d'entendre primer la situació actual, estar imbuït del problema que ha sorgit i posar-se en el lloc del seu oponent. Només això et permetrà començar a expressar els pensaments correctes i donar suport a aquells que ho necessiten.

Quin és l'èxit del suggeriment?

Aquest mètode d'influència psicològica té alguns matisos. Per tant, una persona ha d'inspirar els seus pensaments amb una veu segura, sense cap mena de dubte. De vegades, l'èxit o el fracàs d'una idea depèn directament del to de la frase pronunciada.

Un altre factor que determina el resultat de l'impacte en una persona és la seva suggestibilitat. I aquest indicador és purament individual. Per exemple, s'observa un alt nivell de suggestibilitat en nens menors de 12-14 anys, així com en persones indecises i insegures.

Aquest mètode serà especialment eficaç quan el significat de les paraules pronunciades es combina amb informació externa que sigui comprensible i familiar per a l'interlocutor.

Si vols demostrar-ho a una persona acceptant-hoarguments disponibles, estarà satisfet, hauríeu de donar un exemple d'algun resultat negatiu que sens dubte l'esperarà quan rebutgi els pensaments suggerits.

Imitació

Sovint fem servir certs mètodes per influir en una persona i nos altres mateixos ni tan sols en sospitem, perquè això passa a nivell subconscient. Per tant, una persona que ha assolit qualsevol alçada en termes intel·lectuals o carrera, sens dubte es converteix en objecte d'admiració i respecte. Al mateix temps, les persones amb menys experiència comencen a prendre exemple d'aquells que van aconseguir fer realitat les seves aspiracions. Cal tenir en compte que l'objecte d'imitació ha d'estar sempre a una alçada. Per utilitzar aquest mètode d'influència psicològica en les persones, ha de ser agradable, memorable, brillant i atractiu en qualsevol situació. En altres paraules, ha de satisfer el desig de la gent que l'envolta per seguir el seu ideal.

Per què una persona s'esforça per ser com un ídol?

La base de la imitació és sovint un esclat emocional o una enveja inconscient. Per tant, tots els nens tendeixen a prendre exemple dels seus pares, i de créixer, dels seus companys o ídols. De vegades, una persona porta el desig d'imitació durant tota la seva vida. De vegades és aquest impacte psicològic el que empeny les persones a accions positives o negatives. Per exemple, un adolescent agafa una cigarreta, com fan molts dels seus companys. O un jove comença a practicar aquest o aquell esport en un esforç per ser com el seu ídol.

Aquests mètodes d'influència psicològica són utilitzats per persones involuntàriament. És poc probable que les celebritats es plantegin l'objectiu de persuadir els seus fans perquè engreixin o perdin. Però, tanmateix, exerceixen aquesta influència, i de vegades és força forta.

Infecció

Aquest mètode d'influència psicològica en les persones és el més antic i el més estudiat. Es basa en la transferència d'un estat emocional d'una persona a una altra.

Segur que molts en les seves vides s'han enfrontat a una situació així quan el bon humor es va fer malbé a causa d'un home que va aparèixer de cop i volta, que amb llàgrimes als ulls va començar a explicar la seva lamentable història. Un estat d'ànim meravellós va desaparèixer en algun lloc. L'estat d'ànim va caure i es va semblar al que tenia l'interlocutor. Les natures especialment impressionables en aquesta situació ni tan sols necessitaven escoltar paraules tristes. L'estat d'ànim va començar a baixar a nivell emocional en rebre senyals dels que hi era a prop.

Un altre exemple sorprenent que és típic del mètode d'infecció és el pànic. Aquest efecte psicològic és especialment sorprenent entre la multitud. En presència d'una gran multitud de persones que es troben en igu altat de condicions crítiques, si un d'ells entra en pànic, gairebé tots els presents comencen a sucumbir a aquest sentiment.

No obstant això, la infecció pot venir no només amb emocions negatives. Molt bé des deLa diversió, el riure i l'estat d'ànim positiu es transmeten de persona a persona.